Jako pierwsi mamy możliwość zaprezentowania Państwu programu tegorocznej konferencji organizowanej przez Roberta Sieńko. Szykuje się ogromna dawka profesjonalnej wiedzy.
O poszczególnych wystąpieniach na konferencji „Marketing w branży łazienkowej”, która odbędzie się już 17 października w Hotelu Ossa w Rawie Mazowieckiej, informowaliśmy na bieżąco na naszym portalu. Teraz prezentujemy pełną, godzinową agendę spotkania. Nas również tam nie zabraknie. Po raz kolejny w ramach konferencji będzie można posłuchać wystąpienia Arka Kaczanowskiego. A wszystko rozpocznie się od porannej kawy…
Wszystkich zainteresowanych konferencją zachęcamy do kontaktu z jej organizatorem – Robertem Sieńką (r.sienko@bk.home.pl, tel. 608651588), który udzieli informacji nt. warunków uczestnictwa w spotkaniu.
A program wygląda następująco:
9.00–9.30 zaczyna się rejestracja i będzie serwowana poranna kawa
9.30–11.00 Jak socjal media i marketing internetowy zmieniają aktywną sprzedaż bezpośrednią
RAHIM BLAK (CEO w click community) zapowiada: Wszystkie swoje umiejętności zdobyte w aktywnej sprzedaży bezpośredniej B2B, przeniosłem do social mediów i Internetu i to działa! Dzisiaj najwięcej zapytań ofertowych ze wszystkich kanałów sprzedaży dostaję na messengera mojego prywatnego profilu na Facebooku. Pokażę Wam przykłady jak szukać klientów i sprzedawać usługi i produkty przez social media. Prezentacja zaczyna się od najbardziej tradycyjnych form aktywnej sprzedaży, po skalowanie i hackowanie sprzedaży produktów SaaS’owych przy użyciu najnowszych praktyk i technologii. Zapraszam, #ToBędzieDobraPrezentacja.
11.00–11.30 Jak sprzedawać wyposażenie łazienkowe kobiecie
ANNA KOWALSKA (Kierownik Działu Marketingu Kuchinox Polska) wie, że coraz więcej decyzji zakupowych jeśli chodzi o armaturę kuchenną i łazienkowym podejmuje nie mężczyzna, a kobieta. Jak więc komunikować nasze produkty do niej? Jakie są różnice w komunikacji do mężczyzny i kobiety? Które produkty wybierają obecnie kobiety, a które mężczyźni? Jakie kanały komunikacji wybierać mając kobietę w grupie docelowej?
11.30–11.45 tu czeka nas PRZERWA
11.45–12.45 Śmierć komiwojażera – czy nowoczesny marketing B2B może uratować sprzedawców przed wyginięciem?
Tę prezentację poprowadzi ŁUKASZ KOSUNIAK, wieloletni manager marketingu B2B m.in. w Microsoft i Samsung. Obecnie jako współzałożyciel B2B Power Group wspiera organizacje w pozyskiwaniu klientów biznesowych poprzez ścisłą integrację marketingu i sprzedaży oraz wykorzystanie najnowszych metod i narzędzi marketingu cyfrowego. O czym będzie mówił? Jak przekonuje: współcześni nabywcy biznesowi komunikują się ze sprzedawcami kiedy ponad połowa procesu zakupowego jest już za nimi. To wyraźne zagrożenie dla sprzedaży i ogromna szansa dla nowoczesnego marketingu B2B. To też ostateczny argument za ścisłą integracją działań marketingowo-sprzedażowych i docenienia roli marketingu w procesie sprzedaży. O tym jak wykorzystać tę szansę z perspektywy marketerów i wzmocnić swoją pozycję dzięki dostarczeniu mierzalnych wyników pro sprzedażowych. Prezentacja nawiązuje do analiz Forrester Research i CEB Group (obecnie Gartner), które przewidują potężne przetasowania w procesie sprzedaży B2B ponieważ klienci biznesowi ograniczają kontakty ze sprzedawcami na rzecz samodzielnego researchu w internecie. To powoduje, że czesć odpowiedzialności za proces sprzedaży spada na marketing.
12.45–13.30 Jak marketing na LinkedIn może pomóc twojemu działowi sprzedaży?
MARTA SMYRSKA (PR Consultant & Content Strategist, SMYRSKA PR) zdradzi, czy LinkedIn to ta jedna rzecz, której potrzebujesz do wzmocnienia marki i zwiększenia sprzedaży. Autorka pierwszego poradnika “Konto pracujące na LinkedIn” opowie o tym, jak za pomocą tego portalu dotrzeć do właściwych osób, a jeszcze lepiej sprawić, by to one dotarły do nas. Jak uprawiać Social Selling, budować reputację eksperta, inspirować klientów oraz monitorować trendy w branży.
13.30–14.30 tutaj będzie LUNCH i czas na rozmowy w kuluarach
14.30–15.00 Jak tworzyć content w branży, w której wszystko zostało już powiedziane, pokazane i nagrane: 10 praktycznych metod
DARIUSZ BOROWSKI (Partner at Business Edge) przekonuje, że prowadzimy marketing w ciekawych czasach. Social selling, content marketing, biznesowe media społecznościowe otwierają nowe możliwości dla firm b2b. Marketing przestaje być kosztem, potrafi mierzalnie wesprzeć sprzedaż. Niezbędnym składnikiem do wykorzystania nowych szans jest wysokiej jakości treść. Posty, artykuły, video, case study, e-booki są wysokooktanowym paliwem napędzającym maszynę marketingu b2b. Wygrywająca strategia wydaje się być prosta: być źródłem wiedzy numer jeden w swojej branży. Łatwo założyć, że prowadzimy ciekawego bloga, podbijamy YouTube i budujemy relacje na LinkedIn. W rzeczywistości głównym wyzwaniem staje się tworzenie unikalnej i angażującej treści. I to nie raz, ale co najmniej raz w miesiącu. W trakcie wykładu przedstawię metody z przykładami. Dzięki nim dowiesz się: jak sprawnie tworzyć inspirujące treści w Twojej branży, jaki z 31 formatów zastosować, gdzie szukać tematów, jak uniezależnić się od agencji marketingowych, a kiedy sięgnąć po ich usługi. To będzie 30 minut praktycznej wiedzy do natychmiastowego zastosowania. Zapraszam!
15.00–15.30 Co przegapiają działy marketingu, a co widzą dziennikarze?
Tutaj czas dla nas! ARKADIUSZ KACZANOWSKI (redaktor naczelny portalu DesignBiznes.pl), jak każdy w naszym zespole,uważnie przygląda się współczesnemu biznesowi i klientom. Jesteśmy od tego by opisywać, ale też analizować i prognozować. Widzimy nowe zjawiska i wyzwania, z którymi muszą mierzyć się specjaliści od promocji i wizerunku marki. Czy jednak dostrzegają je także pracownicy działów PR oraz marketingu w branży łazienkowej? Podpowiemy gdzie trzeba być czujnym.
15.30–15.40 i nim konferencja Marketing w branży łazienkowej 2018 się skończy – tu będzie jeszcze mała PRZERWA
15.40–16.40 Jak trafić do klienta w punkcie sprzedaży? Czyli o nowych i starych metodach „dialogu” z klientami
MARCELIN MATUSIAK (Strategic Insight Manager GfK Polonia) to stały gość konferencji. Od kilkunastu lat identyfikuje nowe kierunki rozwoju biznesu dzięki insight’om odkrywanym w badaniach i analizach rynkowych. Matusiak przekonuje: skoro klient pojawił się już w punkcie sprzedaży, to znaczy, że mamy pierwszy sukces ponieważ klient do nas „trafił”. Jednak czy my potrafimy „trafić” do takiego klienta? Dlaczego klienci opuszczają sklep nie realizując zakupów? A jak przyciągnąć tych, którzy jeszcze do nas nie przyszli? Współczesne sieci DIY korzystają z pełnego wachlarza narzędzi „digital” w walce o klienta i jego lojalność. A tak zwany „kanał tradycyjny” pozostaje raczej wierny „analogowym” metodom. Dlaczego tak się dzieje? Czy skala biznesu rzeczywiście determinuje arsenał działań? Czy raczej stare przyzwyczajenia i brak otwartości na nowe rozwiązania?
Patronat nad konferencją “Marketing w branży łazienkowej” objęły: Design/Biznes, Est.Media i Take Me to Design.
