Wydarzenia w firmie, innowacje wprowadzane z myślą o architektach, współpraca z rynkiem – co było ważne w firmie Matt&Mart? Mówi o tym Adrian Domański Specjalista ds. Marketingu Aquante – kabiny prysznicowe.
Jakie najważniejsze wydarzenia miały miejsce w Waszej firmie w 2020 roku oraz co ważnego powinno się wydarzyć/co planujecie na rok 2021?
– Z naszego punktu widzenia, najważniejszy był udany debiut handlowy marki kabin prysznicowych Aquante na polskim rynku. Wejście z naszą ofertą do salonów stacjonarnych uznajemy o tyle za duży sukces, że aktywna sprzedaż naszej marki przypadła na czas lockdownu. W czasie, gdy wiele firm i punktów sprzedaży zamierało, nam udało się prowadzić aktywną sprzedaż i promocję naszych produktów.
Sytuacja związana z ograniczeniami oraz nakazami władz spowodowała, że wychodząc naprzeciw zapotrzebowaniu wprowadziliśmy do sprzedaży system szklanych osłon anty-covidowych, klasy premium, dedykowanych branżom i instytucjom, w których powszechnie stosowane osłony z pleksi zwyczajnie odbierały należyty prestiż.
Bieżący rok powinien przynieść planowany wzrost sprzedaży krajowej, dalszą ekspansję na rodzimym rynku oraz rozszerzenie dystrybucji marki Aquante na rynki Europy zachodniej, gdzie z sukcesem zaistnieliśmy już z naszymi markami budżetowymi, szczególnie dobrze przyjętymi na rynku niemieckim.
Jakie nowe usługi/rozwiązania/premiery/działania z myślą o architektach i projektantach wprowadziliście w 2020 roku? Czy planujecie coś nowego z myślą o tej grupie na 2021 rok?
– Już w 2020 roku, odpowiadając na sygnały z rynku, pod marką Aquante, wdrożyliśmy produkcję kabin prysznicowych na wymiar. Współpraca z architektami i projektantami w tym zakresie zaowocowała ilością realizacji, która pozytywnie nas zaskoczyła. Dzięki temu doświadczeniu dziś jesteśmy w stanie zaspokoić nawet najbardziej fantazyjne wizje, z którymi klienci zjawiają się u projektantów.
Przewidując zapotrzebowanie rynku na niestandardowe zamówienia, w marce kabin prysznicowych Aquante wprowadziliśmy paletę kolorów Aquante. Możemy się pochwalić, że dokonując analizy oczekiwań klientów postawiliśmy na barwy, wśród których są kolory roku 2021 Pantone.
W tym roku do rodziny kabin prysznicowych Aquante dołącza nowa kolekcja: Salto. Kabiny prysznicowe, które łączą jakość i styl pozostałych kabin Aquante z praktycznością rozwiązań i niższą ceną. Zastosowane w nich rozwiązania, to także odpowiedź na wyzwania, które stawiają projektantom wnętrz modne ostatnio małe mieszkania.
Co Waszym zdaniem jest kluczowe, jeśli idzie o współpracę na linii producent/marka – salon łazienek/wnętrz w ostatnim okresie naznaczonym pandemicznymi ograniczeniami i zmianami?
W kontekście ograniczeń, to przede wszystkim możliwość prezentacji produktów bez konieczności wizyty w stacjonarnym punkcie sprzedaży. Ten pozostaje miejscem finalizacji transakcji, jednak klient wchodząc do salonu, powinien wiedzieć czego szuka, a na miejscu tyko potwierdzić czy też skonfrontować swoje wyobrażenie produktu, który oglądał wcześniej, z produktem na wystawce.
