7-8 marca 2025 roku w Ciechanowcu odbyła się doroczna konferencja BLU Sales Power. Wydarzenie zgromadziło przedstawicieli firmy BLU oraz jej partnerów, a zarząd podsumował miniony rok i przedstawił plany na przyszłość. Była to okazja do analizy wyników, omówienia trendów rynkowych oraz wyznaczenia kierunków rozwoju.
Zmiany w strukturze firmy
Jedną z kluczowych informacji ogłoszonych podczas konferencji było ogłoszenie zmiany nazwy spółki Efekt na Decoconcept Sp. z o.o., która od 2025 roku przejmuje obsługę marek własnych BLU: Azario, Vijo i IO. Prezesem spółki jest Maja Rożko. Poza tym struktura firmy BLU pozostaje stabilna, z lekkimi korektami podziału regionalnego obejmującego osiem obszarów.
Sytuacja na rynku nieruchomości
Rok 2024 nie był łatwy dla branży budowlanej. Liczba oddanych do użytku mieszkań spadła o 9,6%, osiągając 145,5 tys. lokali. Jednocześnie wzrosła liczba wydanych pozwoleń budowlanych oraz ceny nieruchomości. Na siedmiu kluczowych rynkach w Polsce sprzedano o 26% mniej mieszkań niż w 2023 roku. Mimo to, rosnąca liczba pozwoleń może zwiastować ożywienie w przyszłości. Alina Sosnowska, prezes zarządu BLU, podkreśliła, że choć sytuacja na rynku jest wymagająca, istnieją oznaki stopniowej poprawy.
Wyniki finansowe BLU
BLU zakończyło rok 2024 ze wzrostem sprzedaży o 8,88%, osiągając 252 mln zł. Pierwsza połowa roku była obiecująca, jednak druga część przyniosła spadki zgodne z ogólnymi tendencjami rynkowymi. Grudzień 2024 był jednym z najsłabszych miesięcy sprzedażowych w ostatnich latach.
Najważniejszym filarem BLU pozostaje sprzedaż detaliczna w salonach, która odpowiada za 50,6% sprzedaży. Płytki ceramiczne stanowią 56,68% wartości sprzedaży detalicznej, a w hurcie ich udział wynosi 80,95%.
Przedstawiając wyniki firmy, Adam Rożko zwrócił uwagę na rosnące zapasy magazynowe oraz ich koszt utrzymania. Alina Sosnowska dodała, że koszty prowadzenia działalności rosną szybciej niż zyski z marży, która od lat utrzymuje się na stabilnym poziomie. Zakomunikowano również stopniowe przechodzenie z modelu franczyzowego na model partnerski w Sieci Detalicznej BLU.
Sprzedaż płytek ceramicznych
Sprzedaż płytek ceramicznych w 2024 roku osiągnęła wartość 165 mln zł, co oznacza wzrost o 2,5%. Coraz większą popularność zdobywają płytki gresowe, które stają się uniwersalnym rozwiązaniem dla różnych zastosowań.
Pod względem wartości sprzedaży najwięcej sprzedano płytek marek Monolith, Azario, Cerrad, Domino, Paradyż i Tubądzin. W ujęciu ilościowym (metry kwadratowe) dominują marki Azario, Monolith i Cerrad. Sumarycznie (wartość i metry kwadratowe) największy udział w sprzedaży mają Tubądzin, Cerrad i Paradyż, natomiast marki własne z oferty Decoconcept uplasowały się na 4. miejscu.
W sprzedaży detalicznej najchętniej kupowane są płytki marki własnej Azario, stanowiące ponad 26% sprzedaży. W kanale internetowym (Domni.pl) dominują Monolith, Domino i Tubądzin, przy czym marki własne zajmują 6. miejsce, ponieważ spółce zależy na utrzymaniu stabilnego poziomu cen w obu kanałach sprzedaży.
Dla klientów końcowych średnia cena płytek w 2024 roku wyniosła 120 zł brutto za m² w sprzedaży detalicznej. Natomiast w odniesieniu do roku poprzedniego średnia cena sprzedaży płytek ceramicznych w Sieci Detalicznej BLU nieznacznie zmalała, co jest oznaką że klienci szukają nieco tańszych rozwiązań.
Sprzedaż wyposażenia łazienki
Sprzedaż wyposażenia łazienek w 2024 roku osiągnęła poziom 87 mln zł. Wzrosty odnotowano we wszystkich segmentach asortymentowych, choć były one delikatne.
Pod względem ogólnej sprzedaży najlepsze wyniki osiągają kolejno marka IO (marka własna), Roca, Omnires, Elita, New Trendy, Excellent i Deante. W salonach dominowały IO, Omnires oraz New Trendy, natomiast w sprzedaży internetowej najlepiej sprzedawały się produkty Omnires, Roca i IO. W segmencie hurtowym największą sprzedaż osiągnęły marki Cersanit, Elita oraz Omnires.
Marki własne
Maja Rożko i Paweł Duda, kluczowe osoby firmy Decoconcept, zaprezentowali wyniki i plany rozwoju marek własnych BLU. W 2024 roku wprowadzono 130 nowych produktów w Azario oraz 40 w Vijo, koncentrując się na formatach, takich jak 120×60 cm, 120×120 cm i powyżej 250 cm. W marce IO ceramika odnotowała wzrost o 1/3, a sprzedaż wanien niemal się podwoiła. Plany na przyszłość w zakresie marek własnych BLU obejmują rozwój szkoleń, ekspansję sprzedaży hurtowej, współpracę z projektantami zewnętrznymi oraz rozszerzenie portfolio marek, m.in. o panele winylowe i „kamień z rolki”.
Sieć salonów
Dyrektor Sprzedaży Dariusz Wieczerzak omówił rozwój sieci salonów BLU. Na koniec 2024 roku firma posiadała 65 salonów, przy czym dwa punkty zostały zamknięte (Namysłów, Piła), a nowe lokalizacje otwarto w Krakowie, Warszawie (oba w formacie BLU Design Lab), Wrocławiu, Kaliszu i Jeleniej Górze. W 2025 roku planowane jest stopniowe przekształcanie franczyz w salony partnerskie.
Rynek inwestycyjny i rozwój Domni.pl
Gerard Karaś przedstawił wyniki sprzedaży na rynku inwestycyjnym. Liderem pozostaje Roca/Laufen, wyprzedzając Hansgrohe i Grohe. W segmencie płytek olbrzymi wzrost zanotował Paradyż, przejmując pierwsze miejsce, podczas gdy Tubądzin stracił pozycję lidera. Wśród ciekawych realizacji wymieniono szpitale w Lublinie, Halę Widowiskowo-Sportową i Hotel Klasztor.
Wyniki Domni.pl zaprezentował Adam Ptasiński. Portal w 2024 roku odwiedziło 1,35 mln użytkowników. Sprzedaż wzrosła o 18% rok do roku, osiągając 22,8 mln zł, przy czym płytki ceramiczne stanowiły 90% przychodów.
Marketing w erze sztucznej inteligencji
Sekcję poświęconą marketingowi przedstawił Andrzej Lemański, który podkreślił znaczenie danych w strategii promocyjnej BLU. Zauważono, że zainteresowanie wyposażeniem łazienkowym w wyszukiwarkach rośnie stabilnie, podczas gdy frazy związane z płytkami ceramicznymi cechuje większa zmienność. W 2024 roku stronę blu.com.pl odwiedziło 1,215 mln użytkowników – o 59% więcej niż rok wcześniej. Wzrosła także liczba osób odwiedzających salony po zapoznaniu się z ofertą online – z 34,5 tys. w 2023 roku do 54,7 tys. w 2024 roku.
Omówiono także efekty kampanii Google Ads, które przyniosły 30,7 tys. wizyt w salonach oraz 19 tys. połączeń telefonicznych. Rosnące wydatki na digital marketing potwierdzają, że kanały online mają kluczowe znaczenie w strategii BLU.
BLU Sales Power 2025 potwierdziło, że mimo wyzwań rynkowych firma utrzymuje solidną pozycję finansową i stabilne fundamenty rozwoju. Przejęcie portfela marek własnych przez spółkę Decoconcept pozwoli na lepsze zarządzanie markami, a rozwój modelu partnerskiego sprzyja dalszemu wzrostowi sprzedaży. Wzrost liczby pozwoleń na budowę może sygnalizować przyszłe ożywienie w branży, co stwarza szanse na dalszy rozwój rynku i poprawę wyników w nadchodzących latach.
